Google Ads · E-commerce & génération de leads
Des campagnes Google Ads qui rapportent, pas qui dépensent
Audit, structuration et pilotage de vos campagnes par un consultant unique, qui suit votre compte de bout en bout. Que vous vendiez en ligne ou que vous cherchiez des contacts qualifiés, le même objectif : un coût d'acquisition maîtrisé et une rentabilité durable.
— Pourquoi vos campagnes plafonnent
Google Ads ne pardonne pas l'approximation.
La plupart des comptes que j'audite souffrent des mêmes maux : une structure héritée du temps, des budgets répartis à l'intuition, un suivi des conversions incomplet, et des enchères automatiques laissées sans surveillance. Le compte « tourne », mais personne ne sait vraiment ce qui génère du chiffre et ce qui le gaspille.
Le résultat est presque toujours le même : un coût par acquisition qui grimpe doucement, un ROAS qui s'érode, et l'impression désagréable de payer Google sans contrepartie claire.
Ce n'est pas une fatalité. C'est, le plus souvent, une question de méthode.
— POURQUOI LE SEARCH RESTE VOTRE MEILLEUR LEVIER
Sur Google, on ne vous interrompt pas.
On vous cherche.
C'est toute la force de la publicité sur le moteur de recherche : l'internaute a déjà exprimé un besoin. Il tape « chaussures de running », « expert-comptable Lyon » ou « réparation volet roulant » — et votre annonce répond à une intention présente, immédiate. À l'inverse de l'affichage ou des réseaux sociaux, où vous apparaissez devant quelqu'un qui ne demandait rien, le Search vous place au moment exact où la décision se prend. C'est ce qui explique des taux de conversion structurellement supérieurs.
On entend souvent que la recherche serait en train de mourir, remplacée par l'intelligence artificielle. C'est inexact. Une partie des questions de pure curiosité migre, en effet, vers les assistants IA. Mais les recherches à intention commerciale — celles qui précèdent un achat ou une prise de contact — restent massivement sur Google, parce que l'utilisateur veut comparer, vérifier un prix, consulter des avis et cliquer vers un site. L'IA capte la curiosité ; Google garde l'intention d'achat. Et c'est précisément cette intention qui vous intéresse.
— DEUX OBJECTIFS, UNE MÊME RIGUEUR
Vendre en ligne, ou générer des contrats.
Google Ads ne sert pas qu'à l'e-commerce. Selon votre activité, il alimente votre boutique ou votre pipeline commercial — avec, dans les deux cas, la même exigence de mesure et de rentabilité.
E-COMMERCE
Vendre plus, et mieux.
Shopping, Performance Max, campagnes de marque : je structure votre acquisition autour de la valeur réelle de vos ventes, pas du simple volume de clics. L'objectif est un ROAS qui tient dans la durée, saison après saison.
Indicateur clé : ROAS & coût d'acquisition
GÉNÉRATION DE LEADS
Des contacts qualifiés
Services, B2B, professions libérales, réseaux de points de vente : je conçois des campagnes qui captent une demande locale ou nationale et la transforment en demandes de devis, appels et rendez-vous. Le tout mesuré jusqu'au lead réellement exploitable, pas au simple formulaire rempli.
Indicateur clé : Coût par lead qualifié
— MA FAÇON DE TRAVAILLER
Du diagnostic au pilotage continu.
1
L'audit
J'examine la structure de votre compte, la qualité de votre suivi des conversions, la pertinence de vos mots-clés et audiences, et la rentabilité réelle de chaque campagne. Vous recevez un état des lieux clair, sans jargon, qui distingue ce qui fonctionne de ce qui vous coûte inutilement.
2
La structuration
Je reconstruis ce qui doit l'être : architecture des campagnes, suivi des conversions et import de la valeur — pas seulement le nombre de ventes, mais leur montant —, exclusions, audiences. L'objectif : que chaque euro investi soit mesurable et attribuable.
3
Le pilotage
J'ajuste enchères, budgets et créations en continu, en fonction de la donnée. Pousser une campagne, en couper une autre, réallouer un budget : les arbitrages reposent sur les chiffres et sur la connaissance de votre activité, pas sur des automatismes laissés à eux-mêmes.
4
Le reporting
Chaque semaine, un point clair : ce qui a évolué, pourquoi, et ce que je prévois pour la suite. Vous gardez à tout moment une vision nette de votre retour sur investissement.
— LA RENTABILITÉ NE S'ARRÊTE PAS AU CLIC
Une campagne s'arrête au clic.
Pas la rentabilité
Le meilleur ciblage ne compense jamais une page qui convertit mal. Je ne m'arrête donc pas à la campagne : j'examine ce qui se passe une fois le visiteur arrivé. Landing page, fiche produit, tunnel d'achat — je repère les frictions qui font perdre des ventes déjà payées, et je propose des correctifs concrets, hiérarchisés par impact.
Souvent, ce sont de petits ajustements — un formulaire trop long, un prix peu lisible, une étape de trop dans le panier — qui débloquent les gains les plus rapides. Comme je maîtrise aussi les principaux CMS, je peux identifier ces points et vous aider à les corriger.
L'objectif est simple, et c'est le vôtre : que chaque euro investi en publicité travaille jusqu'au bout.
— RAREMENT L'UN SANS L'AUTRE
Google capte la demande,
Meta la crée.
Le Search a une limite : il ne capte que la demande qui existe déjà. Si personne ne cherche votre produit, aucune enchère, aussi bien réglée soit-elle, n'ira chercher ce volume — il n'existe pas. C'est le plafond auquel se heurtent la plupart des comptes Google Ads matures : les mots-clés rentables sont couverts, et pousser le budget ne fait plus qu'acheter du trafic de moins en moins qualifié.
C'est précisément là que Meta prend le relais. Il ne capte pas l'intention, il la fabrique : il expose votre marque à des gens qui ne vous cherchaient pas, et une partie d'entre eux ira taper votre nom sur Google quelques jours plus tard. Une campagne Meta bien menée fait donc monter vos volumes de recherche de marque — les clics les moins chers de tout votre compte.
D'où l'intérêt de les piloter ensemble, avec une mesure unifiée. Séparés, les deux leviers se disputent le mérite des mêmes ventes : Meta revendique la conversion, Google aussi, et vous croyez avoir payé deux clients quand vous n'en avez qu'un. Ce n'est pas un problème d'outil, c'est un problème d'attribution — et c'est le premier chantier que je traite quand les deux tournent en parallèle.
— QUI PILOTE VOS CAMPAGNES
David Koskas,
votre interlocuteur unique.
Je gère des campagnes Google Ads depuis 2015, certifié par Google, après dix-huit ans dans le marketing digital. J'ai piloté plus de 4 M€ de budget publicitaire — du e-commerce qui démarre jusqu'au réseau de plus de 100 points de vente.
Quand vous me confiez vos campagnes, c'est moi qui les pilote, pas un junior qui découvre votre dossier. Je limite volontairement le nombre de comptes que je gère en parallèle, afin de suivre chacun avec l'attention qu'il mérite.
Les outils et l'IA exécutent une grande partie du travail. Ce qui fait la différence, c'est le jugement : savoir quelle campagne mérite votre budget, laquelle l'épuise, et quand changer de cap.
David
Consultant en acquisition digitale pour PME e-commerce
— QUESTIONS FRÉQUENTES
